标识设计时代--捕捉商机
“灰中取栗”赢大利,“利小而为”赚大钱。“熊市买进”黄金牛,明显赚钱的买卖,大家都去抢。众人为之而不为,众人不为偏为之,在退市中寻找商机,是石油大王哈默赚钱的秘诀,也是品牌标识设计时代学习的秘诀。
第一招:“灰中取粟”策略。阿曼德·哈默领导的美国西方石油公司,专门盯住别人丢弃的废井,“灰中取粟”,大发横财。德古仕石油公司在旧金山河谷寻找天然气,钻到1700多米放弃了。哈默把人马开上去,接着又钻了900多米,终于打出了天然气。以后他又在非洲,以低廉成本捡下了壳牌公司和埃索公司的废井,又接二连三地打出了石油。
第二招:“利小而为”策略。一次,哈默去前苏联访问,发现铅笔很贵,一看是德国制造,就知道苏联制笔业相当落后。当时,苏联有1亿多人口,政府号召工农学文化,铅笔用量很大。于是,哈默回国后就买了机器、盖起厂房,从德国引进技术,当年投产,年产量达1亿支,出口苏联,大赚了一笔。这一招是利小而为,规模取胜。
第三招:“熊市买进”策略。“埃里克王子”是一头公牛,被誉为20世纪最佳公牛。8岁时患了阳痿,不能配种。别人都已不看好这种走下坡路的买卖,哈默却引进股市的规律,花10万美元买下种牛,用人工受精办法繁殖了1000律,花10万美元买下种牛,用人工受精办法繁殖了1000头良种小牛,其中有6头小牛获得了国际斗牛冠军。仅三年内哈默获纯利200多万美元。
作为世界著名的石油大王,他的成功绝招绝不仅仅是上面三种。我只是把同类故事归整在一起并加以提炼和概括,用以证明:对于一个商业运作高手而言,处处都有商机。哈默有时让开风头,专抄后路,“灰中取粟”获大利,“利小而为”赚大钱,“熊市买进”黄金牛,商机隐于“退市”间。称得上是出其不意,锦囊妙计。干这种事的人眼界不能狭窄,要站得高,看得远,眼光像鹰一样锐利。哈默的经营不拘一格,换到品牌标识设计时代，跨地区、跨行业一样的道理，哪里赚钱就奔向哪里。
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